Si vous voulez que vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux cartonnent et ne partent pas en fumée, voici 5 erreurs à ne surtout pas commettre. Prenez note, et si besoin, COJT est là pour vous donner un coup de main !
1. Mal définir son budget
Soyons honnêtes : une pub sur les réseaux sociaux avec un budget mal calibré, ça risque de ne pas aller bien loin !
Opter pour un budget trop restreint par rapport à vos objectifs est une erreur classique. Par exemple, si vous prévoyez 2 € par jour pour trois campagnes de conversion, ne soyez pas surpris si votre taux de conversion et vos ventes restent proches du néant. Certaines campagnes (comme la notoriété) coûtent moins cher, mais d’autres, comme la conversion, demandent un budget plus conséquent puisque les algorithmes vont diffuser vos annonces auprès d’une cible spécifique, plus qualifiée.
2. Ne pas adapter les visuels
Ce qui fonctionne sur Instagram ne marche pas forcément sur LinkedIn ou Pinterest ! Chaque plateforme a ses propres codes et formats.
Un visuel carré ? Parfait pour le feed Instagram. Une vidéo verticale ? Idéale pour les stories ou les réels. Vous diffusez une pub sur Facebook, Instagram et TikTok avec un seul et même visuel ? Aïe aïe aïe… erreur fatale ! Chaque plateforme a ses propres codes, les formats à utiliser et également les habitudes de l’audience. Pour des publicités performantes, mieux vaut miser sur des formats adaptés et attrayants pour maximiser le nombre de clics.
L’idéal ? Adapter vos contenus aux différents placements pour une expérience 100% optimisée pour l’internaute.
3. Ne pas proposer assez de publicités
Les réseaux sociaux sont gourmands en contenu ! Si vous ne proposez qu’une ou deux publicités, vous allez vite tourner en rond et laisser passer l’opportunité de booster votre visibilité. L’algorithme a besoin de choix pour optimiser la diffusion de vos contenus. Plus on le nourrit, plus il sera performant !
Le bon plan : prévoir une dizaine de visuels par groupe d’annonces, ainsi que des variantes. Ensuite, laisser l’algorithme faire son travail durant quelques jours et désactiver ceux qui ne performent pas au profit de ceux qui ont attiré l’attention de la cible.
Chez COJT, on s’assure que votre campagne ait toujours des créas percutantes en stock pour éviter la lassitude de votre audience et maximiser la visibilité de vos annonces.
4. Une audience mal segmentée
Cibler une audience ultra-précise, c’est bien, mais attention à ne pas devenir trop restrictif ! Si votre audience est trop petite, vos pubs réseaux sociaux risquent d’avoir du mal à se diffuser ou d’être vues en boucle par les mêmes personnes. Et ça, c’est le meilleur moyen d’obtenir un taux de répétition trop élevé et de lasser votre audience.
A contrario, cibler une audience trop large n’est pas la bonne solution. Les internautes seront trop nombreux, et le risque de cibler une clientèle potentielle peu qualifiée augmente.
5. Ne pas surveiller ses campagnes
L’erreur la plus fréquente : travailler sa stratégie publicitaire sur les réseaux sociaux, créer vos plus beaux designs, rédiger les meilleures annonces, les lancer, puis… plus rien. Il est indispensable de vérifier régulièrement vos campagnes : évaluer quels visuels fonctionnent, désactiver ceux qui ne performent pas et renouveler le contenu publicitaire pour garder l’attention de votre audience. De façon hebdomadaire au minimum pour suivre les performances des annonces, mais aussi de façon mensuelle ou trimestrielle pour analyser plus en détails les résultats, comparer les statistiques des plateformes au trafic réel sur votre site internet, et l’incidence sur les ventes.
Faites confiance à COJT pour vos pubs sur les réseaux sociaux
Éviter ces erreurs, c’est bien. Mais avoir une stratégie en béton armé pour maximiser l’efficacité de vos pubs sur les réseaux sociaux, c’est encore mieux !
Chez COJT, on vous accompagne de A à Z : définition du budget, création de visuels percutants, mise en place de tests A/B, optimisation des audiences et suivi de vos campagnes pour booster vos résultats. Si vous souhaitez développer vos compétences et prendre en main vos campagnes en interne, il y a la formation publicité sur les réseaux sociaux ! Éligible aux financements OPCO, elle vous permettra d’atteindre vos objectifs tout en développant de nouvelles compétences. Les outils Facebook Ads, Pinterest, TikTok ou encore Linkedin Ads n’auront plus de secrets pour vous.