Les réseaux sociaux aujourd’hui sont omniprésents dans notre quotidien, nous les utilisons à la fois à titre personnel pour se divertir, consommer du contenu, découvrir des marques,… mais également de plus en plus dans le cadre professionnel, concernant le développement d’une carrière ou d’une entreprise.
La publicité sur les réseaux sociaux est souvent abordée lorsque l’on construit une stratégie de communication “social media”, puisqu’il s’agit-là d’un moyen de communication très efficace au coût peu onéreux. Dans cet article, retrouvez nos conseils pour construire votre stratégie de publicité sur les réseaux sociaux.
Comprendre le fonctionnement de la publicité sur les réseaux sociaux
La publicité sur les réseaux sociaux se base sur les audiences. C’est-à-dire les intérêts et le comportement des utilisateurs sur la plateforme. En effet, lorsqu’en tant qu’entreprise vous souhaitez diffuser de la publicité, vous avez la possibilité de définir un ciblage précis, en fonction de critères démographiques, sociaux, comportementaux, ou encore d’intérêt. Il est donc possible de cibler des internautes ayant visité votre site web, ayant le même profil que vos abonnés ou s’intéressant à une thématique particulière.
Ensuite, vous avez la possibilité de rediriger l’internaute où vous le souhaitez, sur votre page entreprise sur la plateforme sociale, ou sur votre site web. Grâce à des boutons d’appel à l’action, vous pouvez facilement inciter un internaute à effectuer une action pour répondre à vos objectifs.
Le fonctionnement de la publicité sur les réseaux sociaux est globalement similaire sur les différentes plateformes cependant, chaque réseau social n’ayant pas les mêmes utilisateurs, les possibilités ne sont pas toujours les mêmes.
Sur quel réseau social développer ma stratégie publicitaire ?
En fonction de votre entreprise et des caractéristiques de votre cible, vous ne vous positionnez pas sur la même plateforme. En effet, si vous travaillez en BtoB, il peut être intéressant d’opter pour une stratégie publicitaire sur LinkedIn ou Facebook. Au contraire, en BtoC, mieux vaut se concentrer sur Facebook, Instagram, Pinterest, ou encore TikTok en fonction de votre cible.
La publicité sur LinkedIn
Faire de la publicité sur LinkedIn est idéal lorsque vous souhaitez faire gagner en notoriété votre entreprise en BtoB ou lorsque vous êtes en pleine campagne de recrutement. Il faut tout de même savoir que la publicité LinkedIn a un coût plus onéreux que les autres plateformes, ceci du fait du ciblage très précis qu’elle offre aux annonceurs.
En paramétrant votre campagne, vous retrouverez par exemple les critères suivants concernant l’internaute cible :
- l’âge, le sexe, la ville où il se trouve
- le secteur d’activité dans lequel il travaille
- l’entreprise dans laquelle l’internaute travaille, son poste, son niveau hiérarchique
- les formations qu’il a effectué, les écoles qu’il a fréquentées
Tous ces critères font que le ciblage sera très spécifique, et de ce fait entraîner un CPC (coût par clic) sur vos posts publicitaires élevés : en moyenne entre 1€ et 2€ par clic. En effet, plus l’audience est précise, plus le coût sera élevé . Cependant, la publicité LinkedIn reste non-négligeable si vous souhaitez booster la visibilité de votre page entreprise.
La publicité sur Facebook et Instagram
Faisant partie du même groupe, la publicité sur Facebook et Instagram fonctionne de la même manière. À savoir, la possibilité de paramétrer vos campagnes pour toucher des internautes selon leurs intérêts, leur profil ou leur comportement sur votre site.
L’avantage de la publicité sur ces plateformes est notamment son coût. En effet, le coût par clic sera nettement moins élevé que sur LinkedIn par exemple, avec des CPC entre 0,10€ et 0,50€ en fonction du paramétrage de vos campagnes.
La publicité Facebook et Instagram offre également de belles opportunités en termes de formats de contenus puisque vous pouvez diffuser des visuels dans le fil d’actualité, en story ou encore sur le canal de vidéos réels. L ’occasion de mettre en avant les différents contenus que vous pouvez créer dans le cadre de votre stratégie de communication.
La publicité sur Pinterest
Idéale dans les secteurs textiles, déco et alimentaire et pour une cible majoritairement BtoC, la plateforme inspirationnelle Pinterest offre de très belles opportunités de visibilité grâce à la publicité. Il est possible de créer des campagnes par intérêt ou mots-clés recherchés sur la plateforme par les internautes mais aussi de travailler le reciblage des internautes ayant déjà visité votre site web.
Avec des coûts similaires à Facebook et Instagram, la plateforme Pinterest est idéale pour sponsoriser votre activité notamment si vous proposez des produits de consommation ou inspirationnels : décoration, vêtement, meubles, jardinage, architecture,… La plateforme propose également de sponsoriser les produits de votre catalogue. Idéal pour booster vos ventes si vous possédez un site e-commerce.
La publicité sur TikTok
TikTok, l’application sociale la plus téléchargée en 2022 en France ! Sur cette plateforme, les opportunités publicitaires sont également nombreuses ! Vous avez la possibilité de booster vos vidéos tiktok déjà présentes sur votre feed, mais également de créer des campagnes indépendantes et personnalisées.
Côté tarifs, la plateforme propose des coûts assez abordables avec en moyenne un CPM (coût pour 1000 vues de vidéos) à 10€.
Comment paramétrer efficacement les publicités sur les réseaux sociaux ?
Pour paramétrer correctement et efficacement vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, il faut tout d’abord choisir la bonne cible c’est-à-dire définir une audience qui répond parfaitement à votre objectif business. Ensuite, il faut déterminer la plateforme sur laquelle il est le plus pertinent de communiquer , en fonction de vos personas (vos cibles ).
Les contenus que vous allez sponsoriser, les visuels, les vidéos, stories, etc sont très importants puisque ce sont vos créations qui définissent la qualité de votre publicité et donc la performance de celle-ci. Le contenu texte qui accompagne vos visuels sur vos publicités n’est pas à négliger car il permettra d’attirer l’attention de l’internaute, mais aussi de générer des clics vers votre site. Misez sur une accroche percutante qui résume le sujet de votre campagne publicitaire.
Un point généralement oublié dans la création de campagnes publicitaires et néanmoins important, est l’intégration d’UTM, ou des extraits de codes, qui vous permettent de traquer dans Google analytics 4 les actions des internautes une fois arrivés sur votre site. Ils vous permettent de mieux connaître les actions des internautes pour pouvoir mieux adapter et optimiser vos campagnes.
Et si tout ceci ne vous parle pas…COJT, agence réseaux sociaux à Lille vous accompagne pour créer et gérer votre stratégie de publicités sur les réseaux sociaux.