Qu’est-ce que le référencement payant ?

Référencement payantE-marketing

Le référencement est ce qui permet à votre site web d’être cliqué dans les moteurs de recherche lorsqu’un internaute tape une requête. Travailler son référencement permet d’améliorer sa visibilité sur le web, d’augmenter le trafic sur son site ainsi que générer du lead. On distingue deux méthodes pour faire référencer son site web dans les résultats de recherche : le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA).

1. SEO et SEA : les différences 

Le référencement payant, aussi appelé trafic payant ou SEA (Search Engine Advertising), correspond à l’achat de mots clés stratégiques permettant de faire ressortir son site sous forme d’annonce lorsqu’un internaute tape une certaine requête. En clair, si vous visez le mot clé “robe noir” dans l’une de vos campagnes, lorsque quelqu’un va rechercher ce mot-clé sur un navigateur votre annonce va ressortir dans les résultats de recherche.

Référencement payant - exemple annonce

Au contraire, le référencement naturel, ou SEO, correspond aux actions mises en place sur votre site web pour augmenter sa visibilité. Ces actions peuvent passer par une stratégie de mots-clés bien construite, l’optimisation technique de votre site ou la rédaction de contenus. Le référencement naturel se base sur les résultats naturels dans les moteurs de recherche, plus votre optimisation sera qualitative, plus vous avez de chance d’atteindre les premiers résultats. 

Bien qu’ils n’aient (officiellement) pas d’impact l’un sur l’autre, le SEO et le SEA sont complémentaires. Le référencement payant permet d’avoir des résultats immédiats et d’augmenter son nombre de visiteurs mais le trafic à court terme. Ceci, bien évidemment en fonction du budget que vous y allouez, de la concurrence et de la qualité de vos annonces.. Le référencement naturel est quant à lui très long à construire et demande plus de travail mais il permet de construire un trafic régulier en se positionnant durablement sur des mots clés. 

2. Comment fonctionne le référencement payant ?

2.1 Sur quelles plateformes ?

Le SEA se travaille essentiellement dans les outils fournis par les moteurs de recherche. Le plus utilisé est Google Adwords, une plateforme qui vous permet d’estimer vos budgets, de travailler votre stratégie de mots-clés et de créer et animer vos campagnes.

2.2 Comment créer une campagne Ads efficace ?

Peu importe la plateforme, une campagne ads se constitue toujours de la même manière. Vous créez une campagne, dans laquelle il y a plusieurs groupes d’annonces et dans lesquels il y a plusieurs annonces dans lesquelles vous travaillerez des mots-clés différents. 

Campagne de référencement payant

Une campagne représente un objectif (trafic, appels, conversion, notoriété,…). Le groupe d’annonce sert à établir l’audience et les mots clés sur lesquels seront diffusées vos annonces.  L’annonce se caractérise par qui apparaît dans les résultats de recherche. Une campagne peut donc avoir plusieurs groupes d’annonces (avec des audiences et mots clés différents) et un groupe d’annonce peut avoir plusieurs annonces.

3. Comment créer une campagne SEA ? 

Créer une campagne de référencement payant nécessite de suivre plusieurs étapes. Tout d’abord, assurez vous d’avoir un compte sur l’outil publicitaire lié à votre moteur de recherche (Google ads, Bing ads, etc). Si vous n’en avez pas, créez le. Sans compte Google, il est impossible de créer une campagne.

3.1 Les mots clés

Une fois que vous êtes connecté, définissez en fonction de votre stratégie de mot clés la liste des mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Ces mots clés doivent être pertinents pour votre secteur d’activité et les types d’utilisateurs que vous ciblez. Faites attention ! En fonction de la concurrence et du volume de recherche, prendre des mots clés trop larges vous coûtera cher et ne vous rapportera potentiellement peu de résultat. Dans certains cas, il est plus utile de miser sur des mots clés plus longs ( ce qu’on appelle “longue traîne”) et spécifiques. Réfléchissez à ce que vos utilisateurs cherchent en tapant vos mots-clés sur un moteur de recherche afin de concentrer votre budget sur une audience réellement intéressée. 

3.2 Le type de campagne

Il est temps de créer votre campagne ! C’est à ce moment-là que vous décidez où seront placées vos publicités mais également votre objectif. En effet, il existe de nombreux objectifs dont générer du trafic sur le web, générer des ventes ou promouvoir une application.  

En fonction de votre objectif vous pouvez choisir les endroits où vous souhaitez que votre publicité s’affiche. Il en existe également plusieurs et sous des formes différentes. Par exemple, “réseau de recherche” correspond aux annonces en début de page google, donc uniquement textuel, et “réseau display” permet d’afficher une publicité sur les sites partenaires (visuel et texte). Des petits encarts explicatifs vous aideront à faire votre choix.

Ce choix s’accompagne :

3.3 du budget

L’étape suivante consiste à définir votre budget. Les mots clés que vous avez choisis ont un prix qui varie en fonction de la des impressions, des clics et de la concurrence. Mais aussi et surtout de la qualité de votre annonce et de la cohérence entre la recherche de l’internaute et votre page de destination (et oui ! la qualité de votre page de destination sur votre site est aussi importante !). Le choix des mots clés influe donc sur le budget car si vos mots clés sont tous très chers, vous devrez augmenter votre budget afin de pouvoir être visible. Le principal indicateur lié au budget est le CPC, ou Coût Par Clic, qui indique le prix que vous avez payé quand un utilisateur a cliqué sur votre annonce. 

3.4 de la création des annonces

La dernière étape est la création de vos annonces. En fonction du type de campagne que vous aurez choisi, vous pourrez mettre des images, vidéos et textes plus ou moins longs. Soyez toujours vigilant à la qualité de vos annonces, une annonce jugée de mauvaise qualité pour Google Ads ne sera pas mise en avant par le moteur de recherche. Les outils de publicité vous donnent des conseils et recommandations pour améliorer vos annonces et faire de votre campagne de référencement payant un succès. 

En conclusion, le référencement payant est un levier important pour générer du trafic rapidement sur votre site web. Il faut néanmoins faire attention à créer des campagnes adaptées à votre secteur avec une audience précise pour éviter de dépenser de l’argent sans résultat. Pour être accompagné dans votre projet de campagnes de référencement payant, contactez COJT.